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房地产的销售技巧
客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。房地产销售人员的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。用的是哪种技巧呢?下面小编给大家分享房地产的销售技巧,希望能帮到你!
房地产的销售技巧
1客户心动之原因
(1)自身需要
(2)自己喜欢
(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)
2针对所销售房源之缺点，客户将会问到哪些问题?
提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
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